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      業績扳機--締造極限績效的絕頂銷售策略

      業績扳機--締造極限績效的絕頂銷售策略
      主講專家:司馬劍明
      培訓需求調查表
      國際職業高級資格培訓師
      領 域:銷售 銷售過程管理
      培訓對象:中層管理 基層主管 
      課程收益


      認知成功銷售的核心要義;理解客戶心智模式、完善換位思考能力;
      掌握“差異化”的系列銷售策略;學會應用工具進行銷售;全面提升實效管理能力。


      課程特色


      “世有非常之策,方有非常之功。”——極限績效需要極致攻略!
      新一類的客戶要求新作風的業務代表,超級銷售能力定義新的關鍵指標:
      銷售的靈魂——驅動力; 銷售的核心——換位思考; 銷售的生命——創新!
      從極度競爭中脫穎而出、建功立業的最佳方法?—— “脫離先例”;
      最優秀代表的與眾不同之處,不在于他們有沒有技能,而在于如何運用這些技能。
      “業績扳機”——極具創新的“差異化銷售策略+高價值銷售工具”的無敵組合!


      現場圖片

      司馬劍明老師現場授課照片
      普正集團舉辦第二屆TTT培訓班
      司馬劍明脫稿式激情演講
      司馬劍明老師現場授課照片
      “績效尖峰”三地營銷飛行培訓圓滿結束

      課程內容


      業績扳機--締造極限績效的絕頂銷售策略課程大綱:
      第一單元  業績玄機——“銷售力”的根源

      一、“后退一步”:重新審視業績關鍵
      二、銷售績效黃金公式:能力×動力
      三、成就巔峰銷售的兩大終極法則
      四、銷售驅動力源泉的四種個性類別
      五、GALLUP權威結論:頂級銷售人員四大核心特質
      練習:2010年10項個人目標設定
      第二單元  換上客戶的腦袋——洞悉購買心智
      一、客戶共有的13個特性
      二、注意“客戶購買抗體”
      三、客戶購買過程:AIEDA模式
      四、驅使人們購買的七大影響力
      實戰:天價產品的超級銷售
      第三單元  競爭王道——“脫離先例型”銷售策略
      一、形象策略:開發“魔力標簽”
      二、展示策略:最專業的銷售姿勢
      三、時間策略:“逆天候”法則
      四、地點策略:金“9”定律
      五、人物策略:客戶“關鍵生活階段”
      六、溝通策略:20種神奇的溝通方法
      七、“大師級”策略:“永久記憶性”銷售
      案例:把斧頭賣給美國總統
      第四單元  致勝工具——“創造良機型”輔助策略
      一、準備工具:關鍵人員列表、客戶概況、參考案例、公司定位說明
      二、作戰工具:業務開發信函、權利人士信函、初步價值提案
      三、服務工具:售后感謝信、客戶推薦系統、“麥凱66問”客戶檔案
      競賽:《新80/20法則》競技會
      第五單元  持續修煉——銷售人員的核心競爭力
      一、銷售巨星的“姿態指示儀”
      二、超級銷售戰將的“核心競爭力”
      三、長期的銷售循環:“逆境商數”
      四、頂尖銷售人員所依循的個人成長途徑要點
      洗禮:最后的“銷售絕招”!


      學員評價更多>>

        主講講師:司馬劍明
        專長領域:銷售技巧 | 客戶服務 | 大客戶管理 | 溝通技能 | 領導技能
        行業領域:醫藥業 | 電力通信 | 通信行業
        擅長解決的問題:
      如何增強銷售談判技巧
      如何快速提升客戶服務技巧
      如何有效提升員工服務意識
        該講師其他課程:
      客戶服務策略與技巧
      策略銷售之王--贏得重磅大單的絕頂銷售攻略
      策略營銷之王--締造極限績效的坦克營銷攻略
      超速贏利--總裁營銷致勝全攻略
      觸及巔峰--贏得重磅大單的高端銷售策略
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