白酒新秀|粱大俠 3年趕上江小白，這里面能有什么大秘密？

白酒新秀|粱大俠 3年趕上江小白，這里面能有什么大秘密？

江小白篇：

2012年我誕生了，我有個名字，叫 江小白

當然我也有個外號——“青春小酒”

我覺得我很受人愛戴，尤其是一些年輕的哥哥姐姐們，第一年我就賺到了5000萬，我很是開心，經過我的不斷努力，自我出生起到現在，每一年都能保持住100%的增長，我五歲的時候就能做到銷售額突破10億喲

為什么能夠收獲年輕哥哥姐姐們的喜愛？

我認為這和我的一些方法有關系

1.我努力提升自己（口味過得去）

一個產品最核心的內容不能丟，例如微信發展朋友圈、視頻號，它的聊天功能不能崩潰，例如淘寶做直播、發動態，它的購買過程不能亂，例如美團做貸款、做娛樂，它的外賣業務不能放，唯有核心內容不出事，才能牢牢地抓住用戶

2.我有好好的打扮自己（包裝有新意）

我和我那些叔叔、爺爺輩的不一樣，他們都穿的太紅了，很喜慶的感覺，但是我不喜歡，我和我的哥哥姐姐也不喜歡，這不是我們這個年齡該體驗的

so 我的穿著和他們都不一樣

1.0版本 語錄版

什么場景，做什么事情，安排的明明白白

2.0版本 表達版

失戀了、聚會了 發生了不同的事情 用不一樣的包裝

每一瓶江小白上都有一句slogan，什么時候喝酒？該喝什么酒？全都安排的明明白白的，什么單身酒、團建酒、獲獎酒等，什么時候都有酒配

3.我要加深他們對我的印象（強化用戶認知，鞏固品牌地位）

當一個產品打開了市場，幫助用戶給自己貼上了相應的標簽

下一步便是，從賣產品變為賣品牌、賣服務

強化用戶對產品的標簽感

約酒大會場景營銷

街邊酒館

江小白YOLO青年文明音樂節

這些活動給人一個感覺——年輕

至此，我們看江小白的品牌定位和營銷策略十分的成功，在用戶認知中成功的創造了一款年輕人的白酒，開拓了這片市場，并幫助用戶不斷為自己貼上“年輕”這一類標簽

下面我們看下近2年崛起的粱大俠

粱大俠篇：

2017年我來了，他們叫我——粱大俠

聽我這個名字就能感受到我滿滿的江湖俠氣了吧！

我的初衷就是“讓自己活得像一個大俠！”

在我還沒出生之前，可真的是花了很大功夫，邀請中國國家評酒大師高連華、貢獻文伉儷，匠心釀制粱大俠酒。經過前期數百人的酒體測試與調整，終于開發出柔和高粱酒，獨具“甘、潤、醇、柔”四大風格，實現了口感醇厚與清爽的完美平衡，這可真是太難了

之后為了能夠讓更多的哥哥姐姐接觸到我，我也是上了很多很多的電視節目，差點沒累死我

例如《流浪地球》《超時空同居》《動物世界》等電影，還有獲得過郭德綱老師親自錄制視頻打call，并同江蘇衛視、湖北衛視合作了正在熱播的大型戶外節目《勇往直前樂拍拍》以及全球首個女子MMA賽事《木蘭戰紀》，也在抖音、小紅書上面進行宣傳

 1.對于我的穿著，也是沒少花心思

“好的設計，會讓人一見傾心，一觸難忘。”傅治綱走遍大半個世界去尋找靈感，設計前后改了160多稿，光瓶子開模打樣就有12次，“黃色瓶身像水紋，又像年輪，瓶型握起來敦厚又充滿張力，只要給它一點點光，便通體透亮。”

2.以俠之名，祭奠金庸老先生

襄陽城下發光瓶點亮一片江湖

武俠，是中國成年人的童話。金庸作為武俠小說泰斗，為70、80、90年代的武俠愛好者們構建了一座精神夢工廠，每個讀金庸的人，內心都有一個自己的江湖夢。

襄古城，燈光閃爍。300多人齊聚襄陽城下，手拿發光瓶排隊，隨著音樂響起，一筆一劃，一個100多平米的“俠”字被點亮，亮成一片“江湖”，以此悼念金庸先生。

至此，我們能看到，年輕人的白酒行業，不僅只有“青春小酒”還能有“江湖小酒”，在文藝類白酒互相抄襲發展的市場中，俠義類白酒半路殺出，以黑馬之姿迎風趕上

我們能發現粱大俠與江小白的發展都是極其相似的，首先幫助用戶給自己打上一個標簽，對自己有一個初步的定位，再根據定位進行產品包裝，不過江小白更偏向與情境類的方向，而粱大俠更偏向于網紅打卡的包裝，不過粱大俠的俠氣在現在這個時代，年輕人熱愛燒烤、火鍋、大排檔等“江湖菜系”的潮流中會更具有發展性

你認為江小白和粱大俠誰能更勝一籌呢？

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